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冷博会突出展会效果 共圆制冷行业中国梦

发布日期:2017-09-07 16:55:37 来源: 作者:

  盛夏高温,行业进入了忙碌时节:空调战火如火如荼,冷冻冷藏供不应求,热泵热水渠道争峰。这其中,无论是外来掘金者追求的中国战略,还是本土企业走向世界的追赶步伐,中国市场正滋润着企业的“中国梦”,作为服务者,中国冷博会招商启动,助力企业实现“中国梦”。

  由中国商务部外贸发展局主办,中国勘察设计协会建筑环境与设备分会协办的第十五届中国制冷、空调与热泵节能博览会(中国冷博会)将于2014年11月26-28日在上海光大展览中心隆重举办。

  作为国家级制冷行业展会,中国冷博会多次获得商务部 “中国十佳品牌展会项目”殊荣,是商务部重点支持、引导的制冷会展项目。创立15年来,中国冷博会已形成集中展示行业先进产品、科技,汇聚行业核心决策人群的鲜明特点,成为集展览、联谊、学术为一体的行业多元化平台,也是企业实现抢占中国市场的桥头堡,走向国际舞台的跳板。

  2014年中国冷博会展出面积2万5千㎡,超过30个国家和地区近千家企业及专业组织机构参与展会,实现观众人数2.2万名。大会以展览、展示为基础,行业联谊、商务交流为延伸,为企业接洽行业优质客户,实现参展效果提供了保障。作为下半年行业最大盛事,每届中国冷博会都成为行业趋势前瞻、企业谋划下一年的决策参考。目前,2014中国冷博会招商、招展工作已正式启动。

  一、 招商规划

  中国冷博会客商邀请,分招商渠道邀请、展商匹配个性邀请以及专家参观团3方面进行。

  招商渠道邀请:不同招商渠道多轮次有效邀请

  1. 自有观众数据库:制冷行业最大展会观众数据库,同时共享月刊《制冷商情》40万读者及网站“空调制冷大市场”45万会员,交叉覆盖邀请;

  2. 区域联谊会:按照不同区域的特点,举办区域制冷精英联谊会,按照省会前20名、地区前5名的工贸企业邀请标准,向当地优秀企业发出全国会议邀请;

  3. 商务系统:商务部通知各省商务厅,向当地企业进行展会推荐;

  4. 线下招商:自有业务团队,覆盖全国大部分地区(西藏、港澳台地区除外)上门邀请,约见对象90%以上为企业负责人或管理层;

  5. 专业媒体:覆盖70%的行业媒体广告投放,软文及观众邀请函;

  6. 大众媒体:新华社、CCTV、江苏卫视、网易、凤凰网、国际商报、扬子晚报、南京日报……百余家大众媒体报道宣传;

  7. 行业协会、商会:各省制冷学会,面对会员单位通知、推荐;

  8. 国内外同类展会:每年10次以上国内外同类展会的现场路演,医药医疗、食品机械等相关展会,邀请展商到会参观、采购;

  9. 参展企业:定期公示参展知名企业,引导关联,吸引优质观众;

  10. 驻华使馆、机构:专人负责涉外邀请,向国外企业、采购商推荐;

  展商匹配个性邀请:

  按照参展商特点,提供的匹配的客户群体邀请服务,包括会前个性化邀请方案、现场引导参观,相关会议听众邀请等。

  中国冷博会专家团:

  权威行业组织担纲,由总工、博导组成中国冷博会专家团,开展制冷、空调热泵产业调研,邀请设计院所、学术泰斗现场参观、评议;

  二、 宣传报道规划

  展商参展效果不仅仅来自于现场,还包括会前的信息发布与会后的跟踪报道。中国冷博会坚持“专业品质,领先服务”,与媒体建立合作,通过报纸、广播、电视、网络多种传播渠道,将展商品牌文化、产品动态、企业新闻、人物风采众多内容传递给受众,实现“永不落幕的展会”。

  2014中国冷博会报道,与国内外大众及行业媒体联动:包括:新华社、国际商报、腾讯网、凤凰网、空调制冷大市场、《制冷商情》、暖通空调传媒、艾肯网、《热泵市场》……。在此基础上,中国冷博公众微信平台、新浪微博等移动互联网及新媒体应用,定期通过E-mail、微信、微博发布展会进展情况、展商新闻、行业焦点信息等内容,确保与受众的紧密联系。

  境外部分,中国冷博会依托主办单位,随同商务部不定期出访、考察,邀请国外协会、组织,采购团体参观,并与海外媒体渠道建立合作,进行广泛的国际宣传,包括国际商报、《CHAIN》等英语刊物及巴西FEBRAVA、美国AHR EXPO等行业展会都有着中国冷博会活跃的身影。

  三、 展位规划

  2014年中国冷博会使用上海光大会展,分为中层、高层2个展厅,标准展位设计为3×3,9㎡;特装展位最小36㎡起,不设限,以便满足不同规模企业的参展需求,所有展位均按国际标准提供相关设施、服务,。展位布局上采用国际主流走道设计,连接入口、出口的主走道环绕整个展馆,最大程度避免了人流量的不均差异,保障每一位展商的权益。

  创新的媒体专区,除了方便展商及观众了解媒体,收集资讯,集中使用的“新闻采访间”还将让受访企业拥有“一家采访,全媒体关注”的扩散效应,信息受众呈几何倍增长,宣传效果倍增。

  四、 会议活动规划

  中国制冷行业联谊会

  一直以来,制冷行业厂商推广会存在人群针对性不强、效果不明显的问题,多数会议商业气氛浓,加强了听众的抵触、防范心理,加上长时间的宣讲,与会者疲劳、缺乏客观比较,产生了“厂家自卖自夸”的认识。

  制冷行业联谊会则打破了行业圈会议营销的难题,作为中国冷博会“皇冠上的明珠”,联谊会汇聚了全国各地的制造商、工程商、经销商、外贸企业决策者,白天他们通过参观展览获取产品、技术信息,晚上在联谊会轻松愉悦氛围中交流,这种区别于办公室拘谨、严肃的环境,在酒杯与笑语中增进彼此了解,双方在意识形态、经营思路上的深层次沟通为合作共赢打下了基础。2014年联谊会人数创记录达到1200人,成为浓缩中国制冷行业市场的“武林大会”,江湖名宿,后起新秀聚首一堂。

  联谊会采取限制会务名额的做法,与会代表96%为企业高管或直接参与营销决策的中高层。组委会还按照省会前20 名、地区前5名的工贸企业邀请标准,将中国市场的优秀工程商、经销商请到一起。这些有着多年从业经验的行业老手,资历深厚、根基稳健或早就认识,或久仰大名,相互间话题投机,营造了热烈的交流气氛。

  中国冷博会全国路演(地区精英联谊会)

  制冷精英联谊会作为冷博会地区市场的联谊活动,致力于推进当地行业圈交流,推动本土商业智慧与行业经济融合,主要聚焦当地商圈中的制冷精英,以 及决策未来的产业力量。由近百位当地制冷企业领袖出席,深入分享并探讨该地区产业发展路径、产业经济热点,共同推进当地产业经济的持续进步与革新。

  精英联谊会按照省会前20 名、地区前5名的工贸企业邀请标准,把本地区优秀制冷企业决策者请到一起,与会人员全部为企业决策者或直接参与营销的中高层,已成功在湖南、福建、郑州、天津、等地举办多届。

  中国制冷行业北极熊奖年度评比

  应主办单位—商务部外贸发展局要求,冷博会组委会联合建筑环境与设备分会、中国制冷行业媒体联盟共同对市场进行测评,评选中国制冷、空调热泵行业先进品牌,并对优秀品牌行业内外的全方位推广,展示先进典型,即 “中国制冷行业北极熊奖年度评比”活动。

  活动借助强大的媒体传播与核心人群聚焦,在每年中国冷博会现场颁发“中国制冷北极熊奖”,已成为制冷行业传播最广、影响力最大的评优活动,成就了众多优秀品牌的榜样力量。

  中国冷博会市场行

  “中国冷博会市场行”是展会每年的市场走访活动,历时3个月,通过对逾百家企业的走访,收集、掌握市场最新、最权威的行业信息,整理、归纳出行业发展的趋势、路径,为企业发展提供决策参考;同时,也将了解企业发展的迫切需求,提供针对性的的建议和帮助。

  活动在选择走访的企业上,注重其影响力和权威性,在内容上,凸显企业在行业中的价值,并对当地市场及产业领域进行分析、评估,为广大从业者打开一扇“足不出户”也能了解市场的窗口。

  企业会议

  借助中国冷博会强大观众号召力和学术权威性,中国冷博会期间的技术交流会不仅专业,推广效果也远超企业自身举办。每届中国冷博会中唱主角的新技术、新产品推介会都代表了行业关注方向,第二年在市场上往往风生水起,推介会也成为产品发展趋势的风向标。

  高峰论坛

  展会期间主办方举办的论坛,同样大受欢迎。论坛除对国内制冷市场的总结外,还将对来年的制冷产品发展变化趋势进行分析预测,凭借庞大的数据库分析和一整年的市场走访调查,高峰论坛为企业决胜来年,制定战略提供了有效的依据,成为关注的焦点。

  与往年相同,组委会依然根据展馆布局,整理出最具价值的现场广告,方便展商宣传使用,值得注意的是部分黄金广告位有限,先到先得。此外包括胸卡(入场证)、参观指南、手提袋等会务广告正在招商中。

  据悉2014中国冷博会展位招商、会议服务、联谊会、答谢会、高峰论坛及行业评选协办等活动冠名已全面启动。

    冷博会官网

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