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聚焦冷链 新飞冷藏车实现高增长

发布日期:2017-09-07 16:55:37 来源: 作者:

1~5月份,中航工业新飞冷藏车销量和销售额增长幅度双双超过50%。这是新飞专用汽车公司连续两年实现40%高速增长之后再一次创造的新纪录。
  近年来,随着国家基础建设投资的变化,与城镇化和民生类相关的产品进入快速增长阶段,冷藏车作为冷链物流产品正大放异彩。新飞聚焦核心产品,实施“冷藏车冠军计划”,细分市场,两年销售收入实现翻番。
  进入2014年,根据行业发展状况,针对专用汽车销售的特点,新飞采取一系列措施开展产品销售。
  围绕国家冷链产业发展规划做市场。冷藏车行业的发展受国家政策影响很大,政策收紧,监控加强,有利于市场规范,对行业促进巨大,影响深远。目前,冷藏车市场增加量主要集中在农产品类、食品类、医药类以及环保类产品的冷藏运输,新飞围绕以上需求开发市场。
  树立标杆用户,增加客户数量。对客户来说,冷藏车是挣钱机器,销售受口碑影响大。新飞深化、细化现有客户管理工作,服务好大客户,争取回头客;在每个区域树立标杆客户,通过标杆客户的影响,发展新用户,拉动周围的消费群体。
  进入空白区域,开发新兴市场。在北京、山东等农副产品生产基地,由于蔬菜、水果丰富,外运量大,对冷藏车需求旺盛,但这些地区冷藏车市场开发较早,市场需求趋于饱和。因此,新飞将市场瞄准西南地区。西南地区因发展相对落后,市场上冷藏车保有量较少,而随着国家西部大开发战略进程不断推进,西南地区经济迅速发展,冷藏车市场蕴含着巨大的增长潜力。
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