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烟台冰轮:实施海外战略,打造国际化竞争优势

发布日期:2017-09-07 16:55:37 来源: 作者:

冰轮集团所处的通用机械行业是一个过度竞争的传统行业,市场竞争激烈。这家公司通过打造国际化竞争优势,实现了持续健康发展。
  2009-2013年间,公司营业收入从27.2亿元增长到51.4亿元,年均递增17.3%;利润从1.9亿元增长到5.4亿元,年均递增30%;利税从3.4亿元增长到7.7亿元,年均递增22.4%。
  董事长李增群说:“冰轮集团的持续快速发展,主要得益于多年来坚定不移地实施国际化战略,探索出了一条具有冰轮特色的发展道路。”
  目前,公司已构建遍布亚洲、非洲、中东、南美、俄语区全球五大区域自主营销服务网络,成立了24个营销服务中心,建立健全了目标市场的营销服务网络,产品销往70多个国家和地区,海外销售占到公司销售收入的20%以上。
  李增群介绍,冰轮集团的国际化战略分“三步走”——走出去、走进去、走上去。
  走出去,是指到目标市场销售产品,同时通过合资合作,引进发达国家先进技术和先进管理经验。
  冰轮先后与美国顿汉布什公司、韩国现代重工业株式会社、德国卡贝欧公司等国际知名企业开展合资合作,形成了多个产业集群,引进外资达到8000万美元。
  目前,合资公司综合实力在国内各自的细分行业均位居前列,营业收入和利润已占据冰轮集团的半壁江山。
  走进去,是到目标市场建厂实现销地产。2002年初,这家公司开辟越南市场,到2005年越南市场实现订货500万美元,冰轮产品和服务逐步成为了越南当地的名牌。
  2006年,冰轮集团投资552万美元在越南投资成立了烟台冰轮(越南)有限公司,迈出了国际化战略进程中关键性的一步。
  四年之后,2013年越南公司实现销售收入4187万元人民币,实现利润465万元人民币。
  走上去,则是指通过海外并购、在发达国家投资设立研发中心等形式,使冰轮公司真正成为国际化公司。
  这家公司主业集中在工商制冷领域,市场规模较小,而中央空调领域则有广阔的市场空间,是冰轮进入新行业的优先选择。
  为了突破发展瓶颈,冰轮集团于2012年9月投资1.739亿美元收购了世界中央空调五大百年品牌之一的顿汉布什控股集团,包括顿汉布什马来西亚、英国、南非、中国工厂及遍布全球的营销服务网络,此举对拓宽产业领域、提高国际市场竞争力和品牌价值产生重大影响。
  经过整合,2013年顿汉布什集团实现销售收入1.77亿美元,实现利润1600万美元,冰轮集团国际化战略的第三步取得了初步成效。
  李增群介绍,公司还以技术创新和信息化双轮驱动,助推国际化战略扎实推进。
  该公司自主研发的系列螺杆制冷压缩机组主要性能指标达到国际先进水平,制冷效率比国内同类高端产品高6%以上,荣获国家科技进步二等奖,被列入国家火炬计划产业化项目。
  冰轮在自然工质CO2的应用技术国内首创,在减少大气臭氧层破坏和缓解全球变暖方面实现了技术突破,得到了联合国多边基金组织和国家环保部的认可。目前,公司的CO2制冷系统已进入规模化商业应用阶段。
  从2010年开始,冰轮推进实施了运营管理协同平台项目,一期的ERP、RDM、OA等项目已成功上线,实现了主要业务的物流、信息流、资金流、工作流同步,实现了高效的流程化运作,为国际化战略的推进实施奠定了坚实基础。
  李增群表示,冰轮集团将在国际化战略的指引下,不断提升核心竞争能力,在气温控制技术领域成长为极具竞争力的跨国公司。
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